"Immobilienmakler - brauche ich nicht. Das kann ich selber!"
Haben Sie diesen Satz in der oder ähnlicher Form auch schon mal ausgesprochen? Ja?
Dann sage ich Ihnen jetzt: Sie haben Recht! Natürlich können Sie das auch selber! Und sicher haben Sie sich auch bereits zu Genüge damit befasst, wie Sie dabei vorgehen wollen.
Für den Fall, dass Sie an weiteren Ideen interessiert sind, haben wir Ihnen im Folgenden noch einige Tipps für den privaten Verkauf Ihrer Immobilie zusammengestellt. Lesen Sie gern, sofern Sie denn mögen.
Scheiden tut weh
Sicher fällt es Ihnen nicht ganz leicht, sich von Ihrer Immobilie, ja vielleicht sogar von Ihrem Elternhaus zu trennen. Es ist verständlich, dass Sie emotional mit Ihren 4 Wänden verbandelt sind. Schließlich haben Sie hier die vielen Jahre über viel erlebt - gelacht, geweint, geliebt, gefeiert... . Daher werden Sie sicher alles Ihnen mögliche tun, um einen geeigneten Nachfolger zu finden, der Ihr trautes Heim zu schätzen weiß.
Ihre Immobilie für den Verkauf schick einkleiden
Allem voran empfehlen wir Ihnen einen wahren Profi zum "Schneidern des passenden Brautkleides" für Ihr Haus/ Ihre Wohnung - ein Homestaging-Service. Die schaffen es sogar Bäder mit rosa oder grünen Fliesen aus den 70-er Jahren durch originelle Ideen als wahren "Hingucker" zu gestalten.
Den Preis dafür holen Sie mit dem dadurch zu erzielenden Verkaufspreis bei Start mit einem realistischen Angebotspreis alle mal wieder heraus - lukrativer Verkauf in nur kurzer Zeit garantiert - versprochen!
Wenn Sie doch lieber persönlich "schneidern" möchten, hier unsere Tipps für erfolgreiche Besichtigungen:
Der erste Eindruck entsteht bereits in der Auffahrt, Einfahrt oder beim Betreten des Vorgartens.
Fangen Sie bereits hier an, Ihr gesamtes Objekt im besten Lichte erstrahlen zu lassen.
Zupfen Sie Unkraut, schneiden Sie die Hecken, mähen Sie den Rasen. Vielleicht mögen Sie ein paar zur Saison passende Pflanzen kaufen, die in voller Pracht erblühen?
Auch vor dem Haus gilt: Aufräumen! Für Besichtigungen haben Fahrräder, Kinderspielzeug und Schuhe vor dem Haus nichts zu suchen. Auch die Mülltonnen bekommen bitte ein anderes Plätzchen als den Hauseingang oder unterm Schlafzimmerfenster.
Am Haus angekommen, geht es hier weiter.
Reparieren Sie den kaputten Putz am Haus. Reinigen oder streichen Sie, wenn notwendig, die Außenwände. Putzen Sie die Fenster.
Nun geht es ins Haus
Egal zu welcher Jahreszeit Sie Ihre Immobilie verkaufen: Putzen Sie Ihre Räume als wäre es der Frühjahrsputz! Ja - bitte auch die Sockel und Leisten - auch hier sieht der Staub nicht besonders einladend aus. Spinnweben sind nur zu Halloween erlaubt.
(Ich hatte mal einen Partner, dessen Bereich unterm Dach von Spinnweben durchzogen war. Ich bin ihm buchstäblich "ins Netz gegangen".)
Zum Aufräumen gehört auch das Wegräumen des schmutzigen Geschirrs in der Küche. Putzlappen und Geschirrtücher gehören während einer Besichtigung in den Schrank.
Auch im Badezimmer haben persönliche Dinge sowie Duschgels und Putzmittel während einer Besichtigung nichts zu suchen. Häufig zu sehen auf privaten Immobilienfotos (leider nicht nur auf privaten) ist der offene WC - Deckel. Bitte tun Sie sich und Interessenten den Gefallen: schließen Sie ihn!
Das Beheben ersichtlicher Mängel und kleine nötige Verschönerungsarbeiten wirken manchmal Wunder und machen Ihre Immobilie im Preis attraktiver.
Eine hübsche Dekoration gestaltet Ihre Räume gleich einladender und gemütlicher. Beherzigen Sie hierbei: weniger ist mehr.
Ihre Immobilie als Fotomodell
Sofern Sie Ihre Hausaufgaben rund um Ihre Immobilie erledigt haben, ist Sie nun bereit für das Foto-Shooting. Machen Sie professionelle und ansprechende Fotos, um maximale Aufmerksamkeit auf den Immobilienportalen zu erzielen. Die Immobilienfotografie ist herausfordernd. Es gibt viele kleine Tipps und Tricks, die verkaufspsychologisch viel mit dem Betrachter machen. Am besten engagieren Sie einen professionellen Fotografen, der sich auf Immobilienfotografie spezialisiert hat. Die Preise starten hier bei ca. 300 € +/ -. Je nach Anspruch, Zeitaufwand und Anzahl der benötigten Fotos.
Der richtige Angebotspreis für Ihre Immobilie
Hierzu berichtete ich in der letzten Woche ausführlich - schauen Sie gerne im entsprechenden Blog vorbei.
Nur nochmal kurz: um lukrativ und ohne Preisverlust in einem angemessenen Zeitraum zu verkaufen und nicht auf Ihrer Immobilie "sitzen zu bleiben", ist eine professionelle Immobilienbewertung und ein Verkaufsstart zum realistischen Angebotspreis unumgänglich.
Ihr perfektes Exposé - für maximale Aufmerksamkeit
Bilder sind gemacht und der Preis gefunden? Prima! Dann ist es jetzt an der Zeit, ein aussagekräftiges Exposé mit ansprechenden Texten zu erstellen und die passende Interessentengruppe darin anzusprechen. Dabei kommt es auf eine sensible und gleichzeitig verkaufsstarke professionelle Wortwahl an, um "echte" Interessenten zu generieren.
Erzeugen Sie Neugier mit Ihrem Exposé.
Sammeln Sie alle benötigten Unterlagen zusammen
Informieren Sie sich, welche Unterlagen Sie zwingend für den Verkauf Ihrer Immobilie benötigen und besorgen Sie fehlende Unterlagen. Stellen Sie sicher, dass Sie einem möglichen Käufer alles darin stehende erklären können. Keiner möchte eine "Katze im Sack" kaufen.
Startschuss für den Verkauf
Ich hoffe, Sie haben sich reichlich Urlaub genommen, um die eventuelle Flut an Anrufen zu bewerkstelligen? Ihre Freizeitplanung wird die nächsten Wochen eine wahre Herausforderung. Mein Tipp: qualifizieren Sie Interessenten bereits am Telefon vor und trennen Sie die Spreu vom Weizen. Unterscheiden Sie "echte" Interessenten von "Immobilien-Touristen", um sich vor zeitraubendem Immobilien-Tourismus zu schützen.
Vergewissern Sie sich, dass Interessenten nicht einfach nur mal schauen wollen, was es bei Ihnen zu holen gibt, während Sie im Büro oder im Urlaub sind.
Hurra - wir haben einen Käufer!
Herzlichen Glückwunsch! Überprüfen Sie in Ihrem eigenen Interesse die Zahlungsfähigkeit des Käufers und stellen Sie sicher, dass Sie am Ende des Tages auch das Geld für Ihre Immobilie auf dem Girokonto erhalten. Lassen Sie sich hier nicht durch die diversen Tricks möglicher Betrüger hinters Licht führen - seien Sie wachsam!
Rechtssicherheit
Sind Sie Vermögensschadenhaftpflicht - versichert, um sich vor möglichen Rückabwicklungen, Regressansprüchen Schadenersatz- oder Gewährleistungsansprüchen zu schützen?
Perfekt - dann steht dem Notartermin und einem rechtssicheren Verkauf ja nichts mehr im Wege!